In 6 stappen succesvol netwerken

In 6 stappen succesvol netwerken

De ZZP’er is de grootste groep qua omvang in ondernemersland. De zelfstandig ondernemer verdient meer credit, zij zijn immers hun eigen afdeling sales, marketing, administratie, automatiseerder, juridisch, techniek, inkoop en mogen uiteindelijk de aangeboden diensten en producten ook nog uitvoeren. Het schijnt dat sommigen er ook nog een privé-leven op nahouden…

Om ondersteuning te krijgen bij het uitvoeren van al deze taken, waarvan het grootste gedeelte prioriteit heeft bij het genereren van new business, sluit de zelfstandig ondernemer zich aan bij businessclubs, ondernemersverenigingen, brancheverenigingen, beroepsverenigingen etc. Vaak betalen ze een flink bedrag om deze belangen vertegenwoordigt te zien.

Stap 1) Bepaal de doelstelling
Stap 2) Maak een S.W.O.T.
Stap 3) Wanneer ga je netwerken
Stap 4) Waar ga je netwerken
Stap 5) Bezoeken van een netwerkbijeenkomst
Stap 6) Opvolgactie van netwerk bezoek

Stap 1) Bepaal jouw doelstelling

Netwerken is pas succesvol als je weet wat je wilt bereiken. Netwerken kan meer opleveren dan je denkt, (commerciële) doelstellingen behalen. Voordat je een keuze maakt is het goed te weten met welk(e) doel(en) je gaat netwerken:
  • Nieuwe opdrachten werven
  • Kennis uitwisselen
  • Personeel / zoeken
  • Marktinformatie vergaren
  • Ontspanning
  • Zoeken naar vacatures
  • Samenwerking met andere partijen c.q. krachtenbundeling

Stap 2) Maak een S.W.O.T.

Als zelfstandig ondernemer speel je het spel van “vraag en aanbod”. Investeer in het maken van een goede S.W.O.T. analyse. Breng de sterke punten en zwakke van jouw onderneming in kaart en kijk kritisch naar jouw:

  • product, dienst
  • prijs
  • distributiebeleid
  • marketing en relatiebeheer activiteiten

Maar ook naar jouw kansen en bedreigingen in de markt.

  • Waar zitten jouw klanten (lokaal, regionaal, landelijk of internationaal)?
  • Wie is jouw doelgroep?
  • Wie is de beslisser die over de aankoop gaat?
  • Wie zijn jouw concurrenten?
  • Wat speel er allemaal op economisch, juridisch en technisch gebied in jouw afzetgebied

Samen vormen zij de S.W.O.T. analyse en bepalen jouw centrale boodschap en daarmee de voeding voor netwerkactiviteiten.

Stap 3) Waar ga je netwerken?

Op basis van jouw doelstellingen (stap 1) en S.W.O.T. analyse(stap 2) ga je bepalen welk netwerk bij jou past. Maar er is nog 1 heel belangrijk element: jouw individuele wensen.

Stap 4) Wanneer ga je netwerken

Nadat je de doelstelling (stap 1), S.W.O.T. analyse (stap 2) en 1 of meerdere netwerken hebt gekozen (stap 3) ga je kijken wanneer de netwerkbijeenkomst(en) plaats vind(en). Zakelijkgroeien.nl biedt een volledige agenda vol met data, tijden en informatie over veel verschillende netwerkbijeenkomsten.

Time-management is essentieel. Bedenk wel dat het bezoeken van een netwerkbijeenkomst minimaal 1 dagdeel per bezoek van jouw kostbare tijd in beslag neemt.

Stap 5) bezoeken van een netwerk

Als je de stappen 1 t/m 4 hebt doorlopen, ga je de bijeenkomst bezoeken. Ook dit is een vak op zich. Onderschat het vak netwerken niet. De meeste ondernemers kunnen babbelen en een consumptie nuttigen. Maar behalen ze ook het gewenste resultaat uit jouw doelstellingen (stap1)?

Grootste valkuilen zijn:

  • Moeilijk om nieuwe mensen aan te spreken;
  • Je bent te lang in gesprek met mensen die je al kent of niets voor jouw kunnen betekenen.

Er zijn vele manieren om optimaal resultaat te halen uit jouw netwerkbijeenkomsten. Een aantal tips op een rijtje:

Tip 1) Aller belangrijkste tip: stel meerdere vragen.

Let maar eens op de dynamiek van een gemiddelde bijeenkomst. Mensen praten vaak veel en graag over zichzelf. Een bijeenkomst waar mensen alleen maar aan het “zenden” zijn, is bij voorbaat geen sterk netwerk. Ontwikkel jouw empatisch vermogen en stel meer en oprechte vragen aan een ander! Dat genereert een kwalitatieve verbinding.

Tip 2) Leg contact met bestuur / organisatie van het betreffende netwerk

Leg tijdens de bijeenkomst contact met de organisatoren en vertel hen je doelstellingen. Zij kunnen vaak direct kijken en handelen in jouw voordeel.

Tip 3) Zorg dat je vitaal bent

Non-verbale communicatie is hier sleutelwoord. We zijn allemaal mens. Zorgen, vermoeidheid, houding zijn aspecten die op (potentiële) gesprekspartners negatieve invloed kunnen hebben. Ook al is jouw pitch verschrikkelijk goed.

Tip 4) Kledingkeuze

In een zelfgemaakte broek en je kapotte trui verschijnen en vertellen dat je MKB’ers zoekt is geen goed idee. Ook dit is een vorm van non-verbale communicatie en kan doorslaggevende zijn voor succes. Informeer daarom goed naar de kledingvoorschriften die bij de bijeenkomst gelden en zorg dat je je jouw organisatie met gepaste trots en dito kwaliteit uitstraalt. Beter over dan underdressed!

Tip 5) Kwalitatieve Visitekaartjes

Open deur zou je zeggen. Helaas, niets is minder waar. In de praktijk komt maar al te vaak voor dat dit kleine, maar zeer belangrijk document niet op orde is:

  • Niet voldoende visitekaartjes meegenomen
  • Handmatige toevoegingen op het kaartje, zoals het beschrijven van een naam
  • Kreuken, vuil en slechte kwaliteit op het visitekaartje
  • Onleesbaar
  • Onvolledige informatie (geen telefoonnummer, website of emailadres)

Tip6) Boeken

Er zijn vele boeken geschreven met een optimale strategie om netwerken bezoeken blijvend te verbeteren.

Tip 7) Persoonlijk advies en training
Samen met een netwerk professional kom je vaak sneller en tot een beter resultaat.

Stap 6) opvolgen van een netwerk bezoek

Iedere bezoeker verzamelt gemiddeld 5 visitekaartjes per netwerkbijeenkomst. Nu tijd om daad bij het woord te voegen.

Een aantal tips:

  • Voeg het persoonlijk contact toe aan jouw online visitekaartjesmap in Outlook, CRM Systeem, Linkedin en eventueel Facebook.
  • Heb je sales doelstellingen? Bel binnen 2-3 werkdagen de persoon om een afspraak te maken.
  • Kennis doelstelling? Verwerk de ingewonnen informatie direct in je marketingplan of ander document voordat je alle details verlies.
  • Vermeld de organisatie dat de bijeenkomst volledig naar wens was en kom eventueel met verbeteringen. Het bestuur is blij met input, zodat zij toekomstige bijeenkomsten nog beter kunnen organiseren!

Jasper Runneboom

Dankzij 10 jaar zelf ondernemen en werken bij de Kamer van Koophandel heb ik goede kennis van cijfers en inside informatie over de Belastingdienst zelf. Deze en andere informatie voor je boekhouding vind je op deze website.

Andere interessante artikelen

Boekhouder in Amersfoort vinden

Voor een boekhouder in Amersfoort hoef je niet verder te kijken. Herken jij jezelf in het volgende scenario? Je bent vol enthousiasme ...
Gepost op: 29 maart 2022

5 tips om je facturen sneller uitbetaald te krijgen

Ik vind het één van de leukste aspecten aan het ondernemerschap: het versturen van facturen. Want als je je best hebt gedaan ...
Gepost op: 21 september 2021

Review bedrijfsrooster urenregistratiesoftware

Bedrijfsrooster is een programma speciaal ontwikkeld voor  urenregistratie en online personeelsplanning. Het programma wordt gebruikt door bekende namen zoals BNN Vara, de ...
Gepost op: 23 september 2019

Contracten

Zaken doen betekent afspraken maken. Het is belangrijk om de gemaakte afspraken goed op papier vast te leggen. Mocht het namelijk niet uitpakken ...
Gepost op: 22 mei 2015

Review PerfectView CRM

De tijd dat je als ondernemer je klantadministratie in een Excel bestand verwerkte ligt inmiddels wel achter ons. Als ondernemer wil je ...
Gepost op: 22 februari 2019

Handige websites voor (startende) zzp’ers en ondernemers

Als startende ondernemer of zzp’er is het belangrijk dat je zo veel mogelijk op de hoogte bent en blijft van alle informatie ...
Gepost op: 31 oktober 2018

Wat is een XML factuur en waarvoor gebruik ik het?

Als ondernemer ontkom je er niet aan: het betalen én versturen van facturen. Natuurlijk kun je zelf een prachtig exemplaar in Word ...
Gepost op: 2 juni 2021

Deze kosten zijn wel, niet of beperkt aftrekbaar

Ondernemers mogen zakelijke kosten aftrekken van de winst bij de aangifte Inkomstenbelasting. Zakelijke kosten zijn de kosten die (binnen redelijke grenzen) nodig ...
Gepost op: 12 mei 2020

Inkomstenbelasting eenmanszaak berekenen

Wil je weten hoeveel inkomstenbelasting je ongeveer betaalt met een eenmanszaak? Hieronder bereken je gemakkelijk hoeveel inkomstenbelasting je ongeveer gaat betalen. Over ...
Gepost op: 30 april 2021

Jaarlijks afschrijven op je bedrijfspand? Zo werkt het

Wanneer je als ondernemer een bedrijfspand voor eigen gebruik koopt, is dat vaak een flinke kostenpost. Deze kosten mag je fiscaal gezien ...
Gepost op: 14 december 2021

Handig

Wat een mooie spontane foto he? 

welkom licht
Welkom op mijn website!

Ik heb deze website opgericht omdat ik weet dat de boekhouding een van de grootste struikelblokken voor ondernemers is. Mijn kennis hierover dankzij 10 jaar zelf ondernemen en mijn werk bij de Kamer van Koophandel deel ik hier. 

Je boekhouding de baas worden? Een goede eerste stap is dan onze adviestool voor je boekhouding in te vullen. 

Jasper 

boekhoudservice
Boekhouding uitbesteden?

Maak gebruik van onze boekhoudservice speciaal voor eenmanszaken en freelancers. 

Top 3

Boekhoudsoftware

4.5/5
5/5
4.5/5

Boekhoudprogramma van de maand

Tot 15 maanden gratis

4.6/5